13 Sep Leia antes de abrir

Tudo que você precisa saber para abrir uma franquia.

Estamos a viver em Portugal um momento único: tudo conspira para a tomada de decisão de se tornar um empreendedor. Vemos um mercado pujante com, além dos consumidores locais, hordas de turistas aportando – calcula-se que no ano passado, o país tenha recebido 18 milhões de visitantes – e tanto uns como os outros prontos a consumir.

Esse boom de consumidores abre uma porção de possibilidades de surgimentos de novas empresas, e a área de franquia oferece todo o tipo de oportunidades para começar o seu negócio com a segurança de apostar numa empresa já consolidada e conhecida dos clientes, sem partir do zero. Neste artigo, lhes apresento os 6 passos, e uma dica de ouro, para ajudá-lo a escolher a marca que poderá torná-lo o empresário de sucesso como sempre sonhou.

O que você faria de graça?

Essa é a primeira pergunta que o futuro empreendedor deve fazer a si mesmo: qual o seu dom? O que você faria de graça? Pense nas áreas de negócios que lhe abrem o apetite. Pergunte-se: Onde quer viver? Com o que quer trabalhar? Qual seria o negócio ideal para sua vida, se tivesse de trabalhar até seus últimos dias? A partir dessas respostas, vai descobrir com quais franquias, quais tipos de negócios você tem mais afinidade.

Olhe o Mercado

Agora faça uma relação entre esses negócios que lhe apetecem com as áreas que estão alinhadas a produtos e serviços de maior procura dos clientes. No entanto, lembre-se: apenas escolher uma franquia que está na moda no momento, não garante o futuro da sua empresa. Investir em uma marca sem ter nenhuma afinidade com o negócio é a mesma coisa de estar em um emprego que você odeia, e o resultado é sempre o mesmo: um fracasso retumbante.

Você é muito rico? Se sim, pule esta dica.

Exceto se nesse momento você está sentado numa montanha de dinheiro, essa é uma das fases mais importantes ao escolher uma franquia: faça suas contas, e veja o quanto tem para investir na franquia. Não adianta ter o dinheiro contado, porque você vai ter que, além do investimento inicial, pagar o capital de giro, e ter uma poupança para suprir as despesas pessoais, até que o negócio dê retorno. Sem contar uma necessidade fundamental: depois de abrir a empresa, vai precisar ter investimento para também ajudar a construir essa marca. Para isso, é fundamental ter uma reserva.

Descubra as redes franqueadoras

Vá atrás de conhecer as empresas do mercado para eleger as franquias que se encaixam na sua equação: seu perfil + oportunidade de mercado + valor que tem para investir. A APF, Associação Portuguesa de Franchising, é o primeiro canal que pode ajudá-lo a descobrir as redes franqueadoras. Dessa lista, eleja de duas a quatro para pesquisar.

Parta para pesquisa

Agora que sabe o que gosta, o que tem espaço no mercado e também o dinheiro que tem para investir, é hora de procurar as marcas que mais lhe chamaram a atenção, considerando sua situação.

Vá conhecer a unidade franqueadora, fale com franqueados da marca, pergunte acerca da empresa, do suporte que receberam na ocasião de quando aderiram à marca, e depois, ao longo da história. Outra pergunta fundamental aos franqueados é quanto ao investimento de marketing que a franqueadora faz; e vá também até com os ex-franqueados, para entender as razões pelas quais saíram da marca.

Idealmente, é melhor conhecer o franqueador depois de conhecer as unidades e o atuais e ex-franqueados, e assim já esclarecer as dúvidas que surgiram ao longo do processo.

Dica de ouro: Entre as redes que você vai pesquisar, procure ter informações se são marcas associadas à APF, pois elas são apoiadas pelo Código Deontológico Europeu, do qual faz parte o modelo imposto pela FFE – Federação Europeia de Franchising, e do qual a APF é membro. As marcas apoiadas pela Associação, ainda têm o selo da EIC, que certifica o modelo de franchising e que foi um dos primeiros selos de certificação em franchising a surgir no mundo, em 2003.

Tomada de decisão

Por fim, com todas essas informações das redes escolhidas, compare qual tem a história mais consistente, sobreviveu melhor aos períodos de crise e conta com as histórias mais felizes entre os franqueados. Considere também na decisão o que lhe fez bater mais forte o coração. Escolher o negócio que vai assumir como sua vida daqui para frente, é também uma decisão emocional.

Feito isso, eleita a marca da qual será franqueado, lembre-se: é agora que começa o trabalho de verdade! E boa sorte.